Ce castiga si ce pierd magazinele care dau credite cu dobanda zero Joi, 28 Februarie 2008, ora 09:45

TEXT SIZE: 

Oferta autohtona a retailerilor este din ce in ce mai variata, iar preferata romanilor pare a fi cumpararea de produse in rate cu costuri zero pe o perioada de timp limitat.

Avantajoase pentru clientii care pot plati in rate fara dobanda, aceste produse de finantare par a aduce pagube atat retailerilor, cat si institutiilor financiare nebancare prin care se acorda imprumuturile.

Lucrurile nu stau insa chiar asa pe termen lung pentru ca retailerii castiga discounturi de la furnizori si isi echilibreaza stocurile.

Daca un cumparator are intre trei si zece rate gratis, deci cu Dobanda Anuala Efectiva zero, costurile pe care trebuie sa le suporte retailerul si furnizorul de servicii de finantare ajung la 5-10% din valoarea produsului finantat. "Daca se acorda 20 de rate fara costuri, costurile noastre sunt semnificative, de aceea astfel de oferte sunt mai rare si temporare", a declarat Dragos Simion, CEO Flamingo, pentru "Cotidianul".

"De obicei este vorba de o combinatie intre costurile suportate de retaileri si discountul oferit de furnizorul de credite. Astfel, in cele mai multe situatii, fiecare dintre cele doua parti suporta jumatate din costuri. Exista insa si exceptii. Spre exemplu, daca vanzatorii de credite au interes sa isi creasca vanzarile, atunci ei vin cu schema (de creditare - n.r.) si suporta o pondere mai mare din costuri. Si invers", a explicat CEO Flamingo.

Comerciantul castiga un aflux mai mare de cumparatori si implicit un volum mai mare al vanzarilor. "Uneori ai nevoie sa impulsionezi vanzarile care in retail sunt sezoniere - in ultimii ani a inceput sa se accentueze aceasta sezonalitate. Or, noi avem nevoie de o echilibrare a varfurilor", sustine Simion, potrivit caruia, uneori, astfel de promotii sunt benefice pentru lichidarea stocurilor disponibile.

Totodata, dintr-o astfel de promotie retailerii au de castigat si in relatia cu furnizorii, in sensul ca beneficiaza ulterior de o serie de discounturi. "Se poate intampla ca (atunci cand exista o promotie de genul rate cu costuri zero pe o perioada de timp la anumite produse - n.r.) motivul sa fie legat de faptul ca exista un anumit target de vanzari, stabilit cu furnizorul, si trebuie sa plusezi pe anumite game de produse. Aceasta in conditiile in care, daca iti faci tinta de vanzari, te califici pentru discount", a mai spus CEO de la Flamingo.

Flamingo International este al treilea retailer de produse electrice si electronice de pe piata autohtona din punctul de vedere al cifrei de afaceri, dupa Altex si DOMO.

Articol citit de 891 ori