4,8
Total de acord
4
voturi
Trei greseli care te duc la faliment
Fiecare face greseli in cariera, iar greselile pe care le faci atunci cand ai propria afacere sunt inevitabile.
Sa luam spre exemplu domeniul vanzarilor. Oamenii care au astfel de afaceri au profituri foarte mari. Insa sabia este cu doua taisuri. De cele mai multe ori, greselile le pot fi fatale. Faci o greseala, pierzi contractul.
Iata trei greseli care te pot duce in faliment, prezentate de
target="_blank">Entrepreneur.com.
Sa-i ceri clientului sa te aleaga pe tine
Exista analisti "de scoala veche" care spun ca trebuie sa-i ceri clientului contractul. Nu, nu si iarasi nu!
Nu esti un cersetor, esti o persoana care rezolva probleme, care da solutiile optime, consultant, expert. Avocatul tau a cazut in genunchi ca sa-i devi client? Sau doctorul tau ca sa-i devi pacient? Nu.
Si nici tu nu trebuie sa faci asta. Si nu este o problema de orgoliu. Este legata de faptul ca, atunci cand ceri contractul, pari disperat si lipsit de profesionalism.
Sa-ti stabilesti o anumita cifra pe care s-o obti pe an
Chiar daca pare normal sa iti stabilesti sa faci un anumit profit pe an, daca analizezi mai bine vei vedea ca acest lucru nu poate decat sa te duca la dezastru.
Si asta din cateva motive simple. De ce iti fixezi tinta la 500.000 de dolari, la un milion, la zece milioane, cand poti sa tintesti spre Luna?
O sa fii presat sa atingi acea cifra, te vei stresa in permanenta, mai ales daca iti faci planuri de investitii cu acei bani.
Sa te bazezi ca vei fi recomandat
Sa iti faci o retea de clienti si acestia sa te recomande prietenilor si rudelor lor este un lucru bun.
Devine un lucru fatal atunci cand nu faci decat sa te bazezi pe faptul ca cineva te va recomanda altcuiva si incetezi sa cauti singur alte oportunitati de clienti.
Un fapt trist in domeniul vanzarilor e ca atat de multi oameni fac acest lucru gresit. Insa acesta este si lucrul care ar trebui sa te bucure cel mai tare ca intreprinzator.
Daca eviti greselile fatale, atunci poti folosi acest lucru in favoarea ta. Esecul altora poate fi succesul tau...insa si invers.
Sa luam spre exemplu domeniul vanzarilor. Oamenii care au astfel de afaceri au profituri foarte mari. Insa sabia este cu doua taisuri. De cele mai multe ori, greselile le pot fi fatale. Faci o greseala, pierzi contractul.
Iata trei greseli care te pot duce in faliment, prezentate de
target="_blank">Entrepreneur.com.
Sa-i ceri clientului sa te aleaga pe tine
Exista analisti "de scoala veche" care spun ca trebuie sa-i ceri clientului contractul. Nu, nu si iarasi nu!
Nu esti un cersetor, esti o persoana care rezolva probleme, care da solutiile optime, consultant, expert. Avocatul tau a cazut in genunchi ca sa-i devi client? Sau doctorul tau ca sa-i devi pacient? Nu.
Si nici tu nu trebuie sa faci asta. Si nu este o problema de orgoliu. Este legata de faptul ca, atunci cand ceri contractul, pari disperat si lipsit de profesionalism.
Sa-ti stabilesti o anumita cifra pe care s-o obti pe an
Chiar daca pare normal sa iti stabilesti sa faci un anumit profit pe an, daca analizezi mai bine vei vedea ca acest lucru nu poate decat sa te duca la dezastru.
Si asta din cateva motive simple. De ce iti fixezi tinta la 500.000 de dolari, la un milion, la zece milioane, cand poti sa tintesti spre Luna?
O sa fii presat sa atingi acea cifra, te vei stresa in permanenta, mai ales daca iti faci planuri de investitii cu acei bani.
Sa te bazezi ca vei fi recomandat
Sa iti faci o retea de clienti si acestia sa te recomande prietenilor si rudelor lor este un lucru bun.
Devine un lucru fatal atunci cand nu faci decat sa te bazezi pe faptul ca cineva te va recomanda altcuiva si incetezi sa cauti singur alte oportunitati de clienti.
Un fapt trist in domeniul vanzarilor e ca atat de multi oameni fac acest lucru gresit. Insa acesta este si lucrul care ar trebui sa te bucure cel mai tare ca intreprinzator.
Daca eviti greselile fatale, atunci poti folosi acest lucru in favoarea ta. Esecul altora poate fi succesul tau...insa si invers.
Citeste mai multe despre greseli faliment afaceri trei greseli faliment
Duminica, 06 Septembrie 2009, ora 12:25
Sursa: Ziare.com
Autor: Alexandra Sandru
Autor: Alexandra Sandru
Articol citit de 2180 ori
ARTICOLE PE ACEEASI TEMA
Patru greseli financiare facute in recesiune
Top stiri din Business
bizonul analfabet
spune:
06.09.2009, 10:42
of,of, gramatica
SA DEVII si nu: sa devi
SA OBTII si nu: sa obti
Oh, my god, corecteaza repede!!
montoma
spune:
06.09.2009, 12:51
de la Anton Pan zicere...
Cine-i harnic si munceste ,/ E somer si patimeste ./Cine-i hot si mituieste ,/Astazi se imbogateste .
3 greseli
articolul se preteaza intr-o tara normala , nu la noi in romania . la noi cele 3 greseli care te duc la faliment sunt:1-sa-ti faci firma acum ,daca inca n-ai dat faliment ,2-sa-ti faci firma acum ,daca inca n-ai dat faliment si a treia gresala este identica cu primele doua
Un roman care traieste exclusiv din vanzari
spune:
06.09.2009, 13:11
Vanzari profesioniste
Se pare ca tot felul de nepriceputi in ale vanzarilor isi dau cu parerea. Lasati profesionistii sa-si spuna parerea iar voi PARERISTII care n-aveti habar decat de articole scrise pe genunchi de dragul de a aparea pe ici pe colea cate ceva scris de penita atinsa muncitoreste ca o mistrie, LASATI-NE IN PACE pe noi VANZATORII caci stim mai bine ca voi ce avem de facut. Daca vreti informatii PERTINENTE despre vanzari puneti mana pe carti scrise de autori ca Zig Zigler, Robert T. Kiyosaki, Tom Hopkins si veti afla ca aceste 3 asazise greseli in vanzari nu sunt altceva decat motoare veritabile folosite ptr succesul in vanzari!
Alte recomandari:
Copyright © 2009 Ziare.com
Informatiile si imaginile stirilor sunt ©Copyright-ul ziarelor din care au fost extrase articolele.
Ziare.com nu este raspunzator pentru continutul lor.