Ce greseli sa eviti cand incepi o afacere

Intrepriderile mici si mijlocii sunt motorul oricarei economii, in Romania acestea reprezentand peste 90 de procente din totalul companiilor.

Prin urmare, mediul de afaceri pe acest segment este foarte competitiv, iar, daca doriti sa va incepeti propriul business, trebuie sa evitati cateva greseli de baza.

Infiintarea unei firme poate fi o solutie buna, mai ales daca nu ati scapat de valul de concedieri. Daca ati stabilit ce profil o sa aiba compania, incercati sa evitati urmatoarele greseli frecvente, potrivit HowStuffWorks:

Studiu de piata superficial

Fundatia fiecarei afaceri de succes este o idee foarte buna. Insa, de unde stiti daca ideea este buna sau nu? Chiar daca familia si prietenii cred ca este geniala, clientii s-ar putea sa nu fie de acord. Astfel, inainte sa investiti bani, trebuie sa faceti un studiu de piata.

Cea mai des intalnita greseala, in acest caz, este supraestimarea potentialului pietei. Cate firme din regiunea dumneavoastra ofera aceleasi servicii/produse? Care este profilul celor care locuiesc in zona si care ar urma sa va fie clienti? Este, cu adevarat, nevoie de lucrurile pe care intentionati sa le oferiti?

Inainte de a va hotari, incercati sa vizitati si targurile de profil. Cereti pareri de la posibili clienti si fiti atenti mai ales la cele negative, fiindca este mult mai usor sa corectati ceva in stadiul de proiect, decat dupa lansarea afacerii.

Plan de afaceri prost

Pentru a reusi, trebuie sa faceti un plan de afaceri detaliat, luand in calcul orice s-ar putea intampla. In lipsa unui astfel de plan, nu veti avea bine definit scopul pe care vreti sa-l atingeti, suma de care aveti nevoie inceperea si derularea afacerii etc.

Planul de afaceri este deosebit de important daca vreti sa accesati fondurile europene. Puteti gasi informatii exacte despre alcatuirea unui plan de afaceri care sa va garanteze primirea fondurilor pe site-ul Ministerului Intreprinderilor Mici si Mijlocii, Comertului si Mediului de Afaceri.

Nu aveti destui bani pentru derularea afacerii

Multi incepatori cred ca vor face profit imediat si nu pun deoparte destui bani pentru desfasurarea afacerilor pentru cel putin doi ani. Dupa ce ati calculat exact de ce suma aveti nevoie, puneti in plus cu 50%, in cazul unor surprize. Acest lucru ar trebui sa fie prevazut in planul de afaceri.

Pentru a nu ramane fara bani, nu va aruncati la cheltuieli inutile de la inceput, cum ar fi un birou central sau multi angajati. Cele mai multe afaceri de succes incep acasa, cu doi, trei angajati.

Stabiliti un pret prea mic

Majoritatea incepatorilor incearca sa invinga concurenta prin practicarea unor preturi foarte scazute. Insa, daca nu aveti volume extrem de mari de vanzare, aceasta strategie nu va functiona.

In plus, va dura ceva timp pana cand veti avea un parteneriat stabil cu furnizorii si veti putea obtine preturi mai mici si de la ei. Cea mai buna strategie este sa aveti un pret adaptat la piata si sa incercati intreti concurenta prin calitatea serviciilor.

Strategie de marketing slaba

Dupa stabilirea publicului tinta, trebuie sa puneti la cale un plan pentru atragerea clientilor. Nu va grabiti sa publicati reclame in ziare si reviste, sa faceti brosuri sau sa cumparati spatiu de emisie radio/TV.

In primul rand, trebuie sa vedeti ce tip de reclame ar atrage publicul tinta si care sunt costurile pentru acestea.

De asemenea, este foarte important sa lansati campania de marketing dupa ce sunteti singuri de produsul sau serviciul pe care il oferiti.

Uitati de familie

Inceperea unei afaceri va ocupa cea mai mare parte din timp. Chiar daca nu sunteti la birou, veti fi tot timpul cu gandul la planuri si strategii. Nu in ultimul rand, este un efort financiar considerabil, iar problemele de ordin financiar sunt printre primele motive de divort. Asadar, asigurati-va ca si sotul/sotia este la fel de incantata de o noua afacere. Este important ca toata familia sa sprijine planul pe care il aveti.

Imprumutati bani de la familie sau prieteni

Bineinteles, este mult mai usor sa luati banii de la o ruda sau un prieten mai instarit, insa nu este si recomandat. In primul rand, vor avea tendinta sa va ofere mereu sfaturi neavizate, iar, in al doilea rand, nu vreti sa riscati si economiile altcuiva.

In schimb, o banca nu va imprumuta pentru ca tine la voi, ci pentru ca planul de afaceri este bun si crede ca va reusi. Astfel, cererea unui imprumut bancar este si o verificare a propriei strategii de afaceri.

Faceti prea mult de unul singur

Nu este recomandat sa deveniti "omul orchestra". Chiar daca nu credeti ca aveti nevoie de angajati full-time, cereti macar ajutorul unui consultant in afaceri, al unui avocat si al unui contabil.